居徐可达：在“小确幸”中寻找大生意J9九游会穿越周期持续增长林氏家

　　另一方面▽☆◁…☆，消费者不再满足于基础功能★▲，需求更趋个性化△▷■、多元化和圈层化-=□•，更希望通过消费表达自我▽-•◇◁、取悦自己•▷○☆★◁。他们清楚自己的喜好★★，不愿被品牌●-○▼▪▲“教育▷○”◇☆▷●▼，需求明确而具体-□…。

　　徐可达▽●•==▪：品牌的本质是承诺◆□。哪怕你从未购买林氏产品△●△☆，但在选择时•▪▼▽…•，你也能大致了解我们可以提供什么样的产品与服务◆◁▷••。

　　因此☆○，我们在设计化妆镜时扩大了台面•…▼•▽○，优化了化妆品收纳布局△=-，更好地满足了女性用户的需求▲▽□。

　　浪潮新消费◆▽▽••◁：这需要通过强烈的感觉和预判○▽•★，还是通过相对流程化的手段（比如数据）去推演…◁--■◆？

　　当下在内容和触达上需要靠什么取胜◁•？徐可达○●：首先▲…◆▪☆，需要找到用户是谁△◆-◇◁★，但风格需提前1-2年布局▽▲◆■=。

　　浪潮新消费▼▽★○：●◁▼●▪“认真对待■▲•…”●•…电容矮轴三模键盘：有线KHz 回报率九游会j9登录宁芝将推。，在林氏家居的产品哲学▼▷，或者产品创新的价值排序中是如何体现的•☆-•□？

　　这种变化对企业提出了更高要求…☆…：能否精准洞察消费者在功能▪…、场景与情感上的需求•△-▲•？能否快速在市场中建立确定性的风格▪▼，并将品牌灵感转化为产品与服务=▪▲•？

　　这时候如果它的功能很单一▽△，需求便受限◇…◁•…。因此我们延展出了游戏模式○☆•、睡眠模式与办公模式☆…▽■★，更贴合消费者的多元使用需求=△-○□-。

　　对于行业未来=□-▽▲☆，徐可达依然保持乐观•▽□▷○◆：=★◇■▪“虽然新房交易量下降●•，但旧房整改○•□、局部改装的需求正在崛起▪◇▪，消费者悦己的观念也越来越强▲•。▲▷▽★◇■”在他看来▽▲•▼-，只要能够认真经营▷•、耐心对待每个客户●▷•◁，家居行业依然充满机遇-◇▲▽。

　　这个与年轻人同行的家居品牌◁◆▷◆，凭借可持续的爆款产出和空间美学能力成功破局•=▷=★▼，成为行业中的一抹亮色▪◆。

　　一方面▪■▲▪◆▽，年轻人消费更精打细算▲☆○-。内容平台的兴起打破了信息不对称▽▽居徐可达：在“小确幸”中寻找大生，消费者对产品和服务的识别能力更强▷★□●，对家居的综合需求也更强烈•-☆。

　　他们会从材质▽◁●▲■○、颜值△▪◇□▲、功能••□△、实用性等维度进行深度比较■…■，很难说存在固定次序●◁△=▪，更多是综合权衡的结果=□□●。

　　只要把握到大方向•▲…◇=•，便走上了正确的赛道▼•△△◁，这时候再逐步更新产品◆▼☆■，市场还是会给你一些时间的▼◁。

　　浪潮新消费●•●▲☆…：过去家居产品更多属于◇◆“刚需型△▷-◇”消费■=▪=，随着大家越来越注重生活方式和情绪价值-△•▽◇○，你认为消费者对家居这种耐消品的需求发生了哪些变化☆▷◇★■☆？其中又有怎样的确定性机会○•●○？

　　徐可达▪★☆▲▽▽：年轻消费者还是比较看重价格预算▲★◇=○◇，但这不代表他们只追求低价•★…▲◁•，而是更看重产品是否物超所值●•■。

　　另外◇▼□，要意识到消费人群和空间是在不断迭代和成长的=◁▪…，每过五年消费者诉求就会完全不一样◆◆●☆。

　　这些问题的答案○••，藏在林氏家居■◆●☆■“以用户为先▲□▲…◇”的产品哲学中▼▲★▽。在林氏家居品牌市场中心副总裁徐可达看来-◁☆◁，品牌要做的不止是宏大叙事•▲◆▪▼，而是深入用户真实生活…★，发现那些尚未被满足的=▲▼…★“小确幸▼▲☆▪▪■”需求•◁○▪○▪。

　　我们认为◁◇◁-，品牌不能一味迎合甚至讨好年轻消费者◆▼•▷●•，而应踏实了解并体验他们的生活▼●，甚至成为他们中的一员□○△△。

　　徐可达◇◇•：有两条主线◇■◆。对于风格线★■•▷△-，全球风格演进有迹可循★▲▲▪▷★，可以通过数据预判◇○○★。某些风格在国外流行但不适合国内☆△，我们能识别判断■◆☆；也有些风格是全球大趋势◆★■▪…▼，譬如奶油风☆○◆★，因为人们更需疗愈△…=•▽，所以其爆火是必然的•■○。

　　宜家备受尊敬○-◇★，最终是为了实现怎样的市场目标=▲•■？站在林氏家居的角度□▼◆…，口碑效应显著=◆•▽。并在今年315大促▲●▼◇、618等关键节点■△，拿到产品后能快速判断我们是否兑现了承诺▷◆。因此▲▽▽●▪，确保产品品质持续提升▽◆●▼•▽。徐可达●△▪▷◆：提出这一方向时△▷▷，我们会基于现实调整△•□○◆，因为如今消费者间的交流越来越密切●•=。

　　徐可达◁…•：首先▲★★☆，新房交易量下降是不争事实•▼，但消费观念已变=◇-。比如以前的家居产品数十年不换☆◁○◇，即使风格过时也不愿调整▼▷●☆○。但现在涌现大量旧房改造与局部装修需求□◆◇，这带来新的市场与可能性▽▲，这就倒逼企业用新的思路解题△•。

　　徐可达▼▽▪▽•…：我们依然关注最大公约数○◁★••，对行业主流趋势会提前进行大量研究▲■-•▪；同时☆◁★，我们也会关注偏细分的需求场景■=，思考切入的可能性◁•。

　　浪潮新消费▽•▲●：林氏家居强调★△-•★“质价比•◁…”■●，在提升品质体验和消费者追求平价的现状之间是否存在矛盾▼▽▪☆？

　　▷▲“我们不炫技▪□▽•，不给消费者强加概念和功能☆-▲”□▪，相比于过度开发▽•☆，林氏家居更愿意把成本投入在消费者真正需要的方向上▼••，用真实的产品力赢得消费者认可●□●•。

　　回到爆款打造上□□▼◆▽★，我们的解法永远是回应某个未被线年推出的爆款林氏家居☆••○“包包椅◇=◁△-”☆☆□◆●，定位是可以轻松从家中拿出来的一把椅子•=▼▼▷▲。

　　许多消费者并非独居•◆•●，可能和父母同住◆▽•☆◁□，只能进行局部改造★=▲•，难以完全消化强烈鲜明的风格★•-，所以我们不能提供看似可行•▲★、实际落地效果差的设计方案▼◇。

　　浪潮新消费▼▷：做产品设计的过程中◁☆，有些创新相对超前△=，有些则可能滞后□-■■；小众和大众化的需求也同时存在◁◆★▲▽□，这里面如何做好平衡▽◆•-？林氏家居是如何打造爆款的△▷▲=▽•？

　　从洞察化妆品收纳痛点而微创新的化妆镜◆▼•▲…，到满足年轻人灵活使用需求的••■▪…“包包椅•▽”=-，林氏家居将产品化作一个个精准的场景解决方案△▷，证明了…◁◇▽☆○“细节创新◁◁▲”的力量▼◆•。

　　引发共鸣的同时…□●◁●，或者稍微领先现状一点点的事情☆☆☆，仅靠内容洗脑或夸大宣传○•◁◇▽，浪潮新消费◁•…：现在的媒介环境高度碎片化=△，也有着不俗的增长表现◆▪•▼▷▽。如今独立娱乐已成为空间使用的普遍趋势●=◆☆▽；但数据反映的更多是现状-●○◁，我们要做的就是将这些场景具象化=●◇△=。

　　大部分头部企业营收下滑的背景下◁▼□，徐可达☆□…☆：我们内部有数据分析体系•●○，最初提出这一概念时△□○，十年前的客厅还带有接待属性■△=，挖掘其生活场景★△◇•，浪潮新消费▲●=◇▽△：你们以往的战略是什么▼=•？新的战略是在哪些经验和教训中确定的■…，例如我们自建新的质检中心△★？

　　我们非常重视和用户的每次互动◆◇▷，良好的品牌声誉必然建立在用户认可之上○▷•，口碑在当今时代空前重要△▽■◆☆◆。而这一切的关键在于做好产品◆▪■▼，品牌与产品本为一体○◁。

　　我们可以自信地说▪☆-▲▷•，林氏家居创造了一种美好生活▷□，哪怕只是点滴▪●□▪◇，但积累起来就会变成很大的幸福□△◆。

　　未来或许有企业复制这一奇迹▪●☆1机械键盘以超高性价比颠覆办公与游戏体验 迪摩F31的上市△△…，恰逢人们对智能设备舒适性与实用性要求不断提高的背景之下△●。除了出色的手感与灯光效果-●家居产业链深度解析：市场巨头与未来趋势j然而 更多 1机械键盘以超高性价比颠覆办公与游戏体验！，你可以过得更好…□◁-▪▷”▼=○。产品上市后□▼●，以高质量方式讲述给消费者●○■-□=，这使得消费者的感受会更深◆•◇▽★。

　　我们的目标是具象化呈现存在需求痛点的场景▷▷…=，然后去做针对性优化=…。产品设计越具体=☆△▲，创新就越笃定■■=○。

　　并非空谈□☆。并获得CNAS认证○○▼▲，好品牌-▼■▲•”的战略大方向•□◆△=…。既顺应大众流行趋势☆●◇◆△，在家居领域▽•◆•=，自然形成口碑传播☆□。例如△▽▼▷，我们更愿意◁▼•▪“卷自己▷•●-”——我们对自己的要求是一定要比之前做得更好…☆▪。仍在于产品是否达到预期◁▼。

　　消费者已能想象使用场景并被打动▪■○。例如降低颜色饱和度-■○▲、减少色块比例等…▽=，也可以是等号=□▽□。消费者也有多种选择▪▽▲◇。注定行不通•▪▷◁◆。但需要时间•▽●◇★。

　　徐可达□☆•：论排序或多或少会片面☆□▼■，对我们来说□★，价值标准始终是能否合理解决用户痛点▷▷★，帮助他们实现偏爱的生活方式…□=。

　　所以=■，研究主流户型的空间美学==，持续探索如何使用自有产品呈现更佳的搭配效果J9九游会◆□，满足消费者多元化需求◇◁•…◆，是我们的重点工作之一▷★，到目前为止也取得了不错的成果☆•。

　　徐可达▲▼◁△□▪：消费者是理性的▽▼•●，大家明白支付的成本和获得的价值之间存在比例★…□△○。谁能优化这一比例▼▼◇☆☆•，谁就更受青睐=…。

　　对头部企业而言□☆，只要踏实经营-…••-、逐步成长■☆☆=，市场规模与需求依然充足△=▼▼•意J9九游会穿越周期持续增长林氏家。但前提是足够耐心★•□◁▼，认真对待每一位客户与每一笔订单◆◆■▷-。返回搜狐◁●=•▲，查看更多

　　浪潮新消费★◇▷：在性价比时代=★▼★▷，当行业内卷导向低价竞争时•▪•☆，你认为家居品牌要拒绝什么诱惑●△★▼-？

　　产品升级后▽○▷△，获得了大量消费者好评☆▲…◆。所以说▷○★，家居设计看似复杂●•○▪，但只要将使用场景描绘清晰=…△▪◆▲，创新其实并不难••■○。

　　浪潮新消费□◇=☆•：林氏家居曾提出○-•▷▪▷“把家过成你想要的样子○-•●□”◁▷☆▪=，并两次获《人民日报》点赞-□□★□●。你认为应该如何将◁◇☆●△■“美好生活◇▷▽▽”的宏大叙事●-•▲◁，转化为具象的品牌主张▲■=◇◁？很多品牌都在做●◁•“美好生活方式=◆◇☆▼=”△◁，林氏家居的本质差异点在哪里△△□▽◆…？

　　在行业陷入同质化竞争时★•☆▼•-，为什么林氏家居能够穿越周期…◇？十八年的成长建立了哪些竞争优势☆△■△■？面对碎片化的媒介环境与日益理性的消费群体▲-，品牌又如何与消费者建立持久的信任关系○◇？

　　这就需要人力深度介入○▷▷•▷▲，我认为中间可以是逗号●◆▽□○△，徐可达…★★■●：林氏家居还是会比较务实的☆▷▲▼，又满足个性化需求○▪=•△。说明产品背后的努力△▲◆■◇◁。构建-◇■…“人货场▽•”沟通模式=▽◆。徐可达=★：核心是以场景为纽带••，在家居行业◁△-▲，不去灌输教育消费者•••…▲“你的生活应该怎么样◁▼◁”☆△▼…◇■，再进行内容创作▪☆…▷★★。

　　回归用户真实生活▪•◁◁▲○，我们会发现许多未被满足的★▷…“小确幸◆=◇▽”•◆，其中蕴藏着大量机会◁=☆△◁•。

　　那么◆□▲，如何精准满足具体需求○▼▽？以颜色为例J9九游会▷○◇◁=，我们清楚当下的流行色○△=，但在实际应用中必须考虑现实因素=■◇■。

　　例如化妆镜••，行业普遍存在最佳生产尺寸•★●，但我们通过调研发现▼■▪，随着女性护肤意识增强△●◁•，化妆台上的产品数量激增□■=◁…△，而行业并未感知这一变化◇▷-，导致消费者花费更多时间寻找化妆品▼●。

　　功能沙发源于美国大别墅=…，以看电视为核心场景=◇△▼•■，而现在这种产品越来越普及▷○▽，能在任何户型和场景里使用★●•◇。

　　在开发核心产品时▽▲▼◁○•，我们会进行用户调研-☆▼●，一家一家上门和用户聊=▽…。这件事没有捷径◆▽•●▼•，唯有沉下心来感受小细节▽◆▷•■●，倾听用户的真实声音◁□★，关注他们不满意的部分■▽=■。

　　浪潮新消费=★••：从外界看家居行业目前可能有些悲观•▪■□，但从内部来看▷•▪▪=，林氏家居仍然保持逆势增长▽☆■▪，您认为行业发展的驱动力和价值感在哪里□▼▽？

　　徐可达-○：市场增长肯定是核心方向▲=，但从品牌视角○▽□▪▲•，我们希望消费者认同三个关键词▷-•▼：时尚○▽-○…▼、舒适•●●▽○◁、多元★•▼•-★。

　　浪潮新消费▽■□▽：林氏家居的核心用户是年轻的家居用户•▷▲□▪，你们是通过哪些维度来深度理解这个群体的•▲▽？

　　执行这一战略并无具体市场目标△◁■★▲◁，但从感性层面□○★■▽，我们希望提升消费者评价与产品的二次传播◁○◁。

　　在这种情况下我们全风格全品类全场景的产品矩阵就非常有优势○▽◇。耐消品行业正变得更加务实▷□，近年来消费者对空间美学的需求显著增长▷◇，林氏家居却连续数年逆势增长▼▪▷•-◆，至少在现阶段如此-■。产品与品牌在这一战略体系中分别扮演了什么角色▷•…？在行业普遍面临挑战=•▷▼★▲，浪潮新消费…▲▽■：去年底林氏家居定下了=▽☆●○“好产品△■△▷=，产品也满足了他们的期待◇•▲◇▪。

　　而是去分享 △■“在这个瞬间J9九游会▽△◆★★•，他们确实通过产品与服务为消费者创造美好生活=□▲★○=，林氏家居的营销宣传如何避免内容同质化•●●★？用户触达方式与其他品牌有何不同○=？我们发现-○▪△■，浪潮新消费△▪●■…：让消费者感知到确实很重要★=■•▪▼，我们会避免过度的宏大叙事•▽□◇，对于家中第二大空间用作卧室还是电脑房○■▲◇●▼，消费者对品牌的核心认知☆…◁。

　　◁▼…◆□“既要性价比-▷◇▽、还要个性化□◇△◆▲★、更要情感价值▽▪●”的复合需求成为常态◁■▼◆，行业正在经历从规模扩张到价值重塑的深刻变革•◇■。

　　浪潮新消费•▲◁□◆◁：随着人工智能的发展▲■★▼□▽，这种趋势洞察的过程是否存在自动化和智能化的机会▷★○▷△○？如何建立支撑更大规模■◆=、更多爆品的监测感知机制••=■▷★？

　　例如◆◇▽□■•“煲剧…-▼▼”场景▷…-，考虑到现在年轻人追剧都是一次性看很多集的=□=▽，我们就在◁▷●“怎么坐都可椅★△△●”上加入了手机充电与背部舒缓设计○▲◁◁▪，抓住了新的需求机会●●•。